【追跡取材】人気雑貨「サリュ」相次ぐ店舗撤退の真相——ファンを波紋に巻き込む急激な店舗網縮小とアパレル大手パルグループの構造改革

【追跡取材】人気雑貨「サリュ」相次ぐ店舗撤退の真相——ファンを波紋に巻き込む急激な店舗網縮小とアパレル大手パルグループの構造改革

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サリュ 閉店 なぜ——SNSの検索窓にこの言葉が頻繁に浮上するようになって久しい。お気に入りのナチュラルインテリア雑貨店「salut!（サリュ）」が、慣れ親しんだ大型ショッピングモールから次々と姿を消していく光景に、困惑と寂しさを隠せないファンは数知れない。「あの居心地の良かった店舗が消えた」「近所のモールでも閉店セールが始まった」といった悲鳴のような声が、今もネット上に溢れ返っている。

プチプライスでありながらアンティーク調の温もりある家具や雑貨を揃え、長年にわたり独自の立ち位置を築いてきた同ブランド。しかし、近年の出退店動向を分析すると、サリュ 閉店 なぜと叫ばれる背景には、単なる一店舗の売上不振にとどまらない、親会社であるパルグループホールディングスの事業構造改革と世界的な経済環境の激変が複雑に絡み合っている現実が見えてくる。

1. 3COINSの爆発的成長とグループ内「ポートフォリオ最適化」の波

パルグループホールディングスにおいて、雑貨事業の絶対的エースとして君臨しているのが「3COINS（スリーコインズ）」だ。近年、3COINSは「スリコ」の愛称で大型店舗「3COINS+plus」を全国の主要モールへ怒涛の勢いで出店させ、圧倒的な購買力と認知度を獲得した。

その陰で、同じグループ内の雑貨ブランドであるサリュの位置づけには大きな変化が生じた。企業が限られた経営資源（店舗面積、人員、物流インフラ）を投入する際、より坪単価が高く収益性に優れた3COINSへ投資を集中させるのは、上場企業として極めてシビアだが理にかなった判断だ。サリュの店舗網整理は、グループ全体の利益率を高めるための「戦略的選択と集中」の結果にほかならない。

2. 円安・原材料高のダブルパンチ：1,000円〜3,000円帯雑貨の構造的限界

サリュの魅力は、木製家具やアイアンラック、ガラス小物といった「質感のある雑貨」が、1,000円から3,000円前後の手頃な価格で購入できる点にあった。しかし、この価格帯こそが昨今のグローバル経済の直撃を受ける最前線となった。

長期化する円安、木材や金属などの原材料価格の高騰、そして海外工場からの海上輸送費の急騰。これらが重くのしかかり、かつてのような「低価格で高見えするインテリア」を自社製造・輸入し続ける利益構造を維持することが極めて困難になったのだ。安易な値上げを行えば顧客離れを招き、価格を維持すれば粗利益が圧迫されるというジレンマが、実店舗の採算性を直撃した。

3. 実店舗からデジタルへ：公式EC「パルクローゼット」への劇的シフト

店舗が消える一方で、サリュのアイテムが完全に市場からなくなったわけではない。グループ公式ECモール「PAL CLOSET（パルクローゼット）」において、サリュはオンライン専用商品やWEB限定の大型家具などを拡充し、デジタル上での販売に力を注いでいる。

実店舗は賃料や人件費、光熱費といった固定費が重くのしかかる。特に大型の木製家具などを扱うサリュの場合、店舗の在庫保管スペースや配送コストの負担は大きい。利益率の低い実店舗を段階的に縮小し、ECを中心としたD2C（Direct to Consumer）モデルへとシフトすることは、デジタルネイティブ世代の消費行動に合わせた合理的な転換と言える。

4. 競合激化：ニトリ「デコホーム」から100均の高級路線まで

プチプラインテリア市場の競争環境は、ここ数年で完全にレッドオーシャンと化した。ニトリが展開する都市型インテリア雑貨店「デコホーム」の台頭に加え、「Standard Products（スタンダードプロダクツ）」や「Threeppy（スリーピー）」といった100円ショップ大手が手掛ける300円〜1,000円帯の新業態が急増した。

さらに無印良品による小規模店舗の全国展開も重なり、かつてサリュが独占していた「手軽でおしゃれなナチュラル空間」という領域は、強大な資本力を持つ大手チェーンによって塗り替えられていった。独自性を維持しながら差別化を図ることが、店舗展開において年々難しくなっていたのも事実だ。

5. 商業施設における「坪効率」の現実と賃料契約の壁

サリュの多くは、イオンモールやららぽーとといった大型商業施設、あるいは駅ビル内にテナントとして入居していた。こうした商業施設では、定期的に賃貸借契約の更新が行われ、店舗ごとの「坪単価売上」や「集客力」が厳しく査定される。

テナント側としては、コスト上昇に伴い採算が合わなくなった店舗の契約更新を見送る判断を下す。施設側としても、より高い売上と集客が見込める話題のブランドへとテナントを総替えしたい思惑が合致する。契約満了のタイミングが重なったことが、全国各地での「相次ぐ閉店ラッシュ」という印象を決定づけた。

6. 「サリュ」の未来はどうなる？ 店舗厳選とEC特化に見るブランド存続の道筋

多くの店舗が姿を消したことで「ブランド自体が終了するのではないか」という懸念もささやかれたが、現時点でサリュが消滅するわけではない。主要都市のフラッグシップ店舗や、高い利益率を叩き出している旗艦店へリソースを絞り込み、質の高い顧客体験を提供する方針へと舵を切っている。

実店舗で「見て触って確かめる」機会は減ってしまったものの、SNSを活用したスタイリング提案やECでの限定コレクション展開など、ファンとの繋がりを保つ新たな試みは続いている。街角から店舗が消える寂しさは拭えないが、時代と市場環境の変化に適応しながら、サリュは形を変えて生き残りを図っているのだ。 （出典: サリュ 閉店 なぜ（Yahoo!ニュース））